时间往后倒推10年，彼时的中国市场，政府投入4万亿救市。从那之后的几年，房地产行业又开始蓬勃发展，与房地产行业相关的涂料行业也处于春光无限的高速发展期。时势造英雄，那时的油漆经销商日子可滋润了，大到省级代理小到县级经销，总能赚到属于自己的第一桶金、二桶金、三桶金，甚至N桶金。回顾那段激情昂扬的岁月，油漆经销商们的内心是何等畅快啊。

       岁月荏苒，光辉不再。不知何时起，油漆同行恶性竞争、产品同质化严重，油漆经销商的利润空间被一压再压，加上资金的压力——家具厂要压货款，迟迟不肯结账，油漆生产厂家却要求现款现货，经销商的经营之路可谓举步维艰。

       尽管外部条件越来越严苛，但外在的因素未必是最致命的，油漆经销商内在的问题才最可怕。以下七种油漆经销商最容易被淘汰，希望“中彩”的那个，没有你！

       1、靠厂家支持型

       这类油漆经销商的常见口头禅是：厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货：厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动：厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴我就不招；厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持我就跑不动。这种事事依赖厂家，一毛不拔、不思进取的经营思维，被时代所淘汰也就不足为奇。

       2、甩手掌柜型

       诸事不管的甩手掌柜，因为做涂料经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，那时已经无可救药，无力回天。

       3、天上掉馅饼型

       员工从上到下，整天像白领一样上下班，不知道涂料市场的变化几何，卖掉一些产品就沾沾自喜，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，玩微信玩抖音，老想着某一天某个油漆品牌名气大了，出个完美产品，自己也可以赚到更多的钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累。这世上，从来没有不劳而获的成功！

       4、埋怨没市场型

       在这类油漆经销商的嘴里，经常听到的一句话就是，现在涂料市场不好，油漆产品无人问津。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的语言和信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场的发展趋势与轨迹。

       5、拖拉慢吞吞型

       做任何事情都是慢N个拍子，铺个货人家几天功夫，你要几个星期，甚至几个月的时间；商量个事情要10来个人，计划一延再延；活动迟迟不做，人员总是招不到。自以为是在仔细的考察市场，考察员工，你对市场反应的慢吞吞和拖拉，市场自然也给予你相应的回报。

       6、重心易偏离型

       总是在寻找新的油漆产品，追寻新的刺激和目标，在这类油漆经销商的内心里，始终认为涂料市场做不好不是市场的问题，也不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的原因，所以他每年必须重新选个油漆品牌来做，每年都在重复这些浪费资源浪费心力的事情。

       7、光说不练型

       这类油漆经销商特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是正真执行起来、做起来的真的不多，即使是行动了，也只是浅尝辄止。